项目背景

开门红是银行全年业务的决胜之战，如何克服当下银行面临的普遍性困境，打赢2026银行开门红营销战？

1.战略同质化：战术碎片，打法陈旧，陷入“投入增加、效益递减”的怪圈；

2.执行脱节化：总行战略与一线动作难以协同，“上层热、中层温、基层冷”现象突出；

3.客户沉睡化：海量存量客户数据沉睡，精准营销能力不足，获客活客成本高企；

4.增长瓶颈化：传统“人海战术”和关系营销效力衰减，缺乏系统性增长引擎。

面对这些挑战，青岛大学经济学院充分发挥高校智库优势，整合业内顶尖实战专家，推出2026银行开门红系统赋能项目，旨在为银行机构提供一场从认知、战略到执行工具的系统性、差异化、可落地的深度赋能。

项目收益

参与本项目，将能实现以下关键突破：

1.战略层面：提升对宏观经济政策与区域产业趋势的洞察力，找准差异化破局点，制定符合自身特色的开门红顶层设计。

2.战术层面：掌握存量客户深度经营、数据驱动精准营销、场景生态构建、AI工具赋能等前沿打法，全面提升一线产能。

3.管理层面：构建科学的“目标-过程-考核”管控体系，打通从战略到执行的“最后一公里”，确保资源高效配置。

项目优势

1. 高校基因，智库深度：依托学院深厚的学术研究能力与政策解读深度，为您提供超越短期战术的前瞻性视角和理论支撑。

2.实战内核，精准滴灌：师资团队由资深银行实战专家与高校教授共同构成，确保方案既接地气又有高度，实现“知行合一”。

3. 定制方案，中立客观：立足高校的中立性与公益性，拒绝模板化输出，致力于为每家银行提供“量体裁衣”的个性化解决方案。

服务内容

本项目提供“咨询+培训+辅导”相结合的全周期服务，核心内容涵盖四大体系：

一. 战略破局体系

适合对象：总/分行领导、战略规划部门

核心内容：2026年经济金融形势研判、开门红生产力系统构建、主题策划与节奏规划、差异化竞争策略制定。

二. 效能提升体系

适合对象：支行长、客户经理、营销团队

核心内容：存量客户“四巢”精细化管理、网格化精准走访、爆品活动设计、全媒体营销（短视频/微信/直播）、AI赋能客户洞察与沟通。

三. 对公专项体系

适合对象：对公条线、普惠金融部

核心内容：“圈链群”立体营销、科技型企业信用评估与服务方案、绿色金融与新兴产业拓展、普惠金融新模式落地。

四. 数据驱动体系

适合对象：营销管理、数据分析岗位

核心内容：客户数据“炼金术”、分群建模与画像构建、精准触达策略、过程管理与绩效评估数字化。

此外，我们特别提供：

专家驻点辅导：深入一线，现场诊断，实战陪跑。

生态链接：链接政府、园区、核心企业，助力生态共建。

合作模式

我们提供灵活的合作方式，以适应不同银行的需求：

模式一：公开课

形式：选派核心骨干到青岛大学参加专题研修培训。

特点：广度学习，启发思路，成本可控。

模式二：内训+辅导

形式：根据银行具体情况定制课程内容，并嵌入现场诊断与辅导环节。

特点：针对性强，解决实际痛点，转化率高。

模式三：全程陪跑式咨询

形式：从项目启动前的诊断调研、方案设计，到执行中的过程督导、复盘优化，进行全程深度介入。

特点：系统性最强，确保战略落地，实现业绩与能力的双重提升。

教学管理

1、学校将实行严肃和严格的教学管理制度，提供优质的教务服务。

2、为体现我院重视和支持，专门为每期班配备班主任1名，负责课程及师资的协调等项目统筹工作，设立助教老师1名，负责管理课程的日常教务工作。

3、课程过程中学员需严格按学校要求完成作业并进行复习和总结，把所学知识转化到实际工作中。

4、每次课程结束前，学员填写“教学评估表”，以利于课程组织及教师改进教学。

青岛大学经济学院社会服务与培训中心

青岛大学经济学院社会服务与培训中心致力于为政府、各类金融机构及企事业单位提供变革与发展的整体解决方案。中心立足于青岛大学鲜明的学科优势特色、丰富的政企人才培养经验、雄厚的师资力量和青岛市作为一带一路新亚欧大陆桥经济走廊主要节点城市和海上合作战略支点，并以青岛市建设财富管理中心为契机，携手学术界、各业界的领军人物，为政府、金融机构、企事业单位量身打造定制咨询辅导与培训项目。

如果您有青岛大学2026银行开门红系统赋能项目合作需求，欢迎【扫码咨询】，青岛大学经济学院社会服务与培训中心工作人员会及时与您对接。

咨询热线：13156051491